灯饰市场营销模式盘点

  广东是中国照明灯饰生产、贸易最大的集散省,以中山古镇为最大的生产基地,辐射至广州、深圳、惠州、东莞等市,致使整个广东省成为全国最大的灯饰交易省。而北京、上海、重庆等城市卖快速增,而浙江、湖北、山东等其它省市灯饰市场也全面打开。   而随着经济水平的提高,高档灯饰不仅广泛应用于商业、酒店、景观照明,而更多的开始进入普通家庭,成为家居装修、装饰的重要组成部分。而美的、海尔、长虹等家电下乡,成功开辟了农村家电市场,启示灯饰行业,农村市场前景广阔,企业要想占据更大市场,必须进军农村,全面刺激农村市场消费。   近日,万隆汇洋总经理张大兵说,灯具卖场将由批发迈向终端零售。我们不得不说随着灯饰消费水平的提高,灯具卖场的批发直接走向终端零售的趋势。今年上半年,国内灯饰市场也在低碳经济大潮下掀起了层层巨浪。我们不妨来探讨一下,究竟什么样的经营模式,才能很好的满足国内灯饰消费需求,才能更好的实现灯饰产业快速发展。   批发城——零售与厂家中转站   北京的服装批发市场一直比较火,这也主要在于服装城里零售服饰价格便宜,以及北京人口多,大多数消费者更青睐于这种物美价廉的消费品质。   然而灯饰行业并不和服装行业相同,首先,灯饰消费虽然追求时尚,但作为家居用品更换周期没有服装那么小。其次,除了北京、上海等大城市有人口多,消费水平高等特点,中国大多数城市,还不满足批发向终端零售的直接跨越。   当然,批发城、配件城是满足中小灯饰店,工程采购主要链接点,所以从长远来看,灯饰批发城将是市场的重要“转换站”。   灯饰店——贯穿整个灯饰市场   灯饰店一直曾在于灯饰市场,这主要与灯饰属性有关,它集工艺、装饰、照明于一体,全面贯穿于大都市、城市,以及农村市场。   艺灯大师程总说,灯饰店是最早出现在灯饰市场上的经营模式,十年以来,灯饰店经历了城、灯具配件城、灯饰城等重重挤兑,然而灯饰店在市场一直只增不减。而随着灯饰产业的快速发展,光古镇就有15000家灯饰企业,灯饰品牌、灯饰产品、灯饰价格等等影响,导致市场迫切需求高端灯饰品牌出现,这样艺灯大师连锁灯饰店,一直是灯饰市场重要组成部分。   灯饰城——灯饰消费升级产物   2010年上半年,江西、湖北、山东等省市灯饰城纷纷出现在市场,这也充分体现城市灯饰消费全面打开。在“节能减排”,“十万灯盏”等政策影响下,节能灯、LED照明成为市场主角,节能补贴更成为灯饰消费的主要动力。   灯饰城以其规模化、品牌化,满足了城市灯饰消费需求。行内人士表示,随着经济水平提高,灯饰城将全面存在于各个城市。   随着灯饰产业的快速发展,古镇加大了灯饰设计,自主创新的步伐,同时,创业孵化基地的建立,也标志着进入一个新的发展阶段。当然随着国内灯饰整体快速发展,我相信,时尚、节能、健康的灯饰照明,会慢慢的成为各行业的照明要求,灯饰也会更加快速发展。
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